Como Definir o Preço Certo e Parar de Perder Dinheiro no Seu Negócio

1. Introdução: o erro mais comum dos pequenos empreendedores

Muitos pequenos negócios quebram não por falta de vendas, mas porque vendem bem e ainda assim perdem dinheiro.
Isso acontece porque o preço é definido “no olho” — sem considerar todos os custos envolvidos.
O resultado? Preço errado, margem negativa e falta de capital para crescer.

2. Entenda o que forma o preço de um produto

O preço não é só o custo do produto. Ele inclui:

• Custo de compra ou produção

• Impostos e taxas de venda (maquininha, plataformas, etc.)

• Custos operacionais (embalagem, energia, aluguel, transporte)

• Margem de lucro desejada

Fórmula básica:

Preço de Venda = (Custo Total ÷ (1 - Margem de Lucro Desejada))

Exemplo:
Se o custo total é R$50 e você quer uma margem de 30%, então:
Preço = 50 ÷ (1 - 0,30) = R$71,43

3. Conheça o seu mercado e o seu cliente

Antes de definir o preço final, analise:

• Quanto o mercado cobra pelo mesmo tipo de produto

• Qual o perfil do seu cliente (compra por preço, qualidade, marca?)

• Seu posicionamento: você quer ser o mais barato, o mais rápido ou o de melhor qualidade?

💬 Dica: não tente competir apenas no preço. Construa valor na experiência e no atendimento.

4. Evite erros de precificação

Erros mais comuns:

• Ignorar custos indiretos (como taxa da maquininha)

• Esquecer de atualizar preços quando os custos sobem

• Fazer “promoções” sem saber se há margem de lucro

Solução: use uma planilha simples para registrar custos e revisar mensalmente.

5. Como usar a precificação estratégica para crescer

Depois de dominar o básico, você pode:

• Criar faixas de preço (ex: linha econômica, intermediária e premium)

• Clusterização de precificação de acordo com a região

• Usar precificação psicológica (ex: R$49,90 em vez de R$50)

• Aplicar precificação baseada em valor percebido, quando o cliente paga mais por uma entrega superior (ex: design, marca, atendimento)

6. Conclusão

Definir o preço certo não é um chute — é um processo.
Com controle de custos, análise de mercado e estratégia, você para de perder dinheiro e passa a construir lucro sustentável.
O preço ideal é aquele que cobre todos os custos, garante margem e ainda é percebido como justo pelo cliente.
Se você quer aprender a gerir seu negócio de forma prática e eficiente, acompanhe os próximos artigos do blog.